思わず読んじゃう!キャッチコピーを作る7つのテクニック

思わず読んじゃう!キャッチコピーを作る7つのテクニック

「キャッチコピーを作るための、具体的なとっかかりがほしい・・・」
そんな風に悩んでいませんか?

良いキャッチコピーには、いくつかのコツがあります。

本記事では、キャッチコピー初心者のために、すぐに使えるキャッチコピーのテクニックを紹介します。

キャッチコピーについて初心者の方なら、すぐに当てはめられるものがいくつもあるはずです。
思わず読ませるキャッチコピーに変えてしまいましょう!

数字は具体的に

数字を入れる場合は、具体的な数字を入れましょう。
下記は例です。

×約93%の人がリピートしている商品です
92.8%の人がリピートしている商品です

「約」や「おおよそ」で数字をまとめてしまうと、リアル感が損なわれてしまいます。
小数点以下の細かい数字まで入れたほうが、リアルの数字らしさをお客様に伝えられます。

数字に置き換える

もう1つ数字に関連したコツです。
具体性を出すために、表現を数字に置き換えるテクニックです。

×あっという間に作れる朝食
3分で作れる朝食

どちらも短い時間で調理できることを強調しています。

しかし、前者は「あっという間に」という表現で、これではボンヤリしたイメージになります。
「あっという間に」と言っても人それぞれですよね?

そこで「3分」と具体的な時間に置き換える。
そうすれば、読み手は頭にはっきりとイメージを浮かべられます。

美味しそうな音を入れる

これは食べ物関連で有効なテクニックです。
その食べ物が発する美味しそうな音を入れるのです。

×牛肉コロッケ
ホクホク牛肉コロッケ
×美味しく飲める青汁
ゴクゴク美味しく飲める青汁

音を入れると、読み手の頭のなかに具体的なイメージが湧きます。
五感を刺激して、商品を魅力的に見せる効果があります。

危機感を煽る

続いて、危機感を煽るテクニックです。

×5歳からの英語学習
5才からの学習で英語能力は決まる
×20才になったら読む本
20代の頃に読んでおけばよかった本

誰しも損をしたくはありません
そうした人間の本能的な心理を付くテクニックです。

注意点

表現をやりすぎるとうさんくさくなるので気をつけてください。

このテクニックは読み手の不安感を煽るので、下手をすれば不快な印象を与えかねません。
例えば、下記です。

×この商品を買わないと、あなたの人生に不幸が訪れます

これだと、もはや詐欺や脅しになってしまいます。

お店の印象や方向性に合わないと思ったら、他のコツにすると良いでしょう。

疑問を投げかける

疑問を投げかけるテクニックです。
これもよく使われます。

×今度こそ痩せたいあなたへ!
どうしてあなたは痩せられないのか?
×ボキボキ痛くないのに効果がある整体です
なぜ〇〇(店名)整体は、ボキボキ痛くないのに効果があるのか?

疑問形にすることで、人間は本能的に答えを知りたくなります。

友達にクイズやなぞなぞを出されて、答えがわからなかったとき。
「早く答えを教えてよ!」
そういう気持ちになりませんか?

人間は答えを知らないと気になるものなのです。

テレビのクイズ番組でよく見かける「答えはCMの後すぐ!」という常套句。
あれも、この心理を狙ったものです。

理想の自分をイメージさせる

理想の自分をイメージさせて、それを実現させたいと思わせるテクニックです。

×肩コリに悩んでいる方へ
肩コリが消えたら仕事が楽しくなった!

これはうまくハマると非常に強力なテクニックです。
悩みを解決した自分をイメージさせて、「自分もそうなりたい!」と購買意欲を掻き立てています。

例えば、テレビ通販を思い浮かべてください。
商品紹介の際に、その商品を使っている一般人のVTRを流しますよね?
彼らは、少し大げさな演技でこう言うわけです。
「◯◯◯(商品名)を使ったら、肩コリがすっかり無くなったんだよ!」

悩みが解消した様子を見せて、お客様が得られる理想の自分をイメージさせているのです。

なお、チラシの場合だと当然、映像は載せられませんので、笑顔のイラストや写真などを載せてイメージを補完すると良いでしょう。

安心感を与える

新規のお客様は、初めてのお店に訪れる際に、不安を抱えています。
そうした方に安心して来店してもらうためのテクニックです。

×住宅ローンのご相談に乗ります!
初めての方も大丈夫!住宅ローン相談
×パソコン基礎講座
超初心者にオススメ!パソコン基礎講座

どちらも「初めての方」や「初心者」と具体的に対象を絞っています。
これにより、安心感を強烈にアピールしています。

注意点として、初心者向けの具体的な施策も記す必要があります。
例えば「ご相談は何回でも無料!」「どんな質問も笑顔でお答えします!」など。

そうしないと「初心者を対象にしている」というキャッチコピーも、取ってつけたものにしかなりません。

お客様に語らせる

今回はもう1つ別のパターンを紹介します。

×勉強を基礎から教えます
勉強が苦手なボクにもできた!

先ほどと違うのは、お客様自身の言葉で語っている点です。
ふとつぶやいたような、自然に出てくる言葉で表現できれば、お客様の心をよりキャッチできるでしょう。

まとめ

本記事では、キャッチコピー初心者のために、すぐに使えるキャッチコピーのテクニックを紹介しました。
まとめると下記のとおりです。

  1. 数字は具体的に
  2. 数字に置き換える
  3. 美味しそうな音を入れる
  4. 危機感を煽る
  5. 疑問を投げかける
  6. 理想の自分をイメージさせる
  7. 安心感を与える

なお、上記の7つには、次の3ついずれかの要素が含まれています。

「利益」「具体性」「ターゲット」

この3つの要素は、チラシ作りの基本原則でもあり、非常に重要です。
詳しくは下記の記事で解説していますので、参考にしてみてください。