チラシを作る際、なんとなく情報を詰め込んでいませんか?
チラシはパンフレットではありません。
最終的にお客様に行動を起こさせる必要があります。
本記事では、チラシで集客するために知っておくべき「お客様の3つの行動」を解説します。
あなたのチラシが集客を実現するために。
本記事の内容をぜひ意識して制作してみてください。
興味を引く
チラシはなんと言っても、最初に興味を引く必要があります。
お客様は、チラシなどの広告が視界に入っても、いちいち深く検討しません。
自分に必要なものかどうかを一瞬で判断しています。
「ん?これ・・・」
興味を引くにはキャッチコピーが重要です。
「このチラシはあなたに関係があるものだ」と瞬時に、しっかりと伝えましょう。
見た目のデザインも重要です。
せっかく作ったキャッチコピーも、読みづらければ効果は薄れます。
しっかりと目立たせてください。
信頼させる
チラシで、淡々と商品説明だけしていませんか?
それではお客様には響きません。
商品には「裏付け」が必要です。
なぜなら、お客様は基本的にお店の宣伝を信用していないからです。
裏付けとなる情報を載せれば、お客様は商品の魅力を信用してくれます。
「この商品はいいかも!」
代表的な裏付け
「裏付け」する情報は色々あります。
なかでも代表的なのが「お客様の声」です。
ネットショッピングなどで「お客様の声」を参考にして買い物をする。
あなたも経験がありませんか?
実際の利用者の感想であれば、他のお客様も参考にしやすい利点があります。
他にも効果的な情報を載せて、商品の魅力を補完していきましょう。
行動を起こしてもらう
チラシは最終目的として、お客様自身に行動を起こしてもらいます。
「チラシを見て電話したんですが…」
そのために、効果的なのが「オファー」です。
オファーとは、「クーポン」や「プレゼント」など。
行動を後押しするための施策のことです。
具体例としては、
「このチラシをお持ちの方は入会金オフ!」などがそうですね。
チラシに魅力的なオファーをつけることで、お客様の行動を後押しできます。
十分に検討してみてください。
まとめ
本記事では、チラシで集客するために知っておくべき「お客様の3つの行動」を解説しました。
まとめると次の3つです。
- 興味を引く
- 信頼させる
- 行動を起こしてもらう
これらを意識せずに「なんとなく」でチラシを作る人は多いです。
でも、それだと各情報を載せる理由がわかっていないため、チラシが毎回、当てずっぽうになってしまいます。
チラシ作成の際には、ぜひ上記の3つをしっかりと意識してみてください。